Modelo de negocio: distribución y wholesale
ERP para distribución B2B: preventa, riesgo y comisiones
Tarifas por cliente, compromisos de entrega, riesgo concedido y comisiones de comerciales en un mismo sistema: la operativa completa de vender a otras empresas, sin hojas de cálculo paralelas.
- años implantando ERP
- 15+
- especialistas por área
- 90+
- de nuestro propio ERP
- Creadores
- paquetes listos
- 116
Digitalizar la distribución con los pies en la operativa
En distribución, el margen se juega en detalles poco vistosos: la tarifa pactada con cada cliente, el riesgo que le concedes, el compromiso de servir en fecha y la comisión del comercial que cerró la venta. Cuando cada uno vive en una herramienta distinta, nadie ve la foto completa.
Digitalizar aquí significa algo concreto: que tarifas, riesgo, disponibilidad, pedidos y almacén vivan en un mismo sistema y no en hojas de cálculo paralelas. Enfrentarse a ese cambio sin las herramientas adecuadas se traduce en ineficiencias, pérdida de ventas e insatisfacción del cliente.
Gextia junta esa foto: preventa y compromisos (PVI/PCI), riesgo con alertas en tiempo real, comisiones calculadas desde el pedido y un portal B2B para clientes y comerciales. Así gestiona Charo Ruiz Ibiza su red de agentes en más de 150 países, con territorios, exclusividades y comisiones calculadas automáticamente.
Lee cómo gestiona Charo Ruiz Ibiza su red B2B
Antes de configurar nada, analizamos tu operativa con la consultoría de operaciones y la implantamos por paquetes con la implantación de ERP. ¿Tu operación combina varios modelos? Es lo habitual: están todos en las soluciones ERP.
Compromisos que se cumplen, no se prometen
Preventa con compromisos (PVI/PCI) y reservas de stock con fecha de desbloqueo: lo pactado con el cliente queda escrito en el pedido, no en un email.
Tarifas que se aplican solas
Cada pedido entra una sola vez y la tarifa pactada con ese cliente se aplica sola: desaparece el re-trabajo de corregir precios, albaranes y facturas a mano.
Riesgo de cliente bajo control, no bajo sorpresa
Alertas en tiempo real cuando un cliente se acerca a su límite de riesgo concedido, vinculadas con aseguradoras si las usas.
Comisiones calculadas desde el pedido
Así gestiona Charo Ruiz Ibiza su red de agentes en más de 150 países: territorios, exclusividades y comisiones que se calculan solas, no al cierre del mes.
Concebido para B2B
Multidispositivo
Interfaz simplificada 100% web a través de un navegador, con curva de aprendizaje baja. Adaptado a cualquier dispositivo, móvil o fijo, sin instalación.
Procesos avanzados de venta y compra
De la operativa más sencilla a la más compleja: cálculos de cantidades a comprar (PCC), pedidos con compromisos (PCI o PVI) y reservas, CRM comercial y consolidación en ventas.
Ecommerce B2B
Interfaz website B2B para el equipo comercial o los clientes. Proceso de venta sin fisuras: stocks previstos, fechas, fichas de producto y zona portal con todas las operativas.
Equipos comerciales
Gestión de equipos comerciales, propios o de terceros, con estructuras complejas. Control de operaciones vía CRM y liquidación de comisiones según criterios a definir.
Riesgo de clientes
Gestión de riesgo operativo de clientes, para bloquear o pausar operaciones si no se cumplen los criterios establecidos. Vinculación con aseguradoras.
Control completo multialmacén
Gestión de almacén orientada a distribución. Operativas multibulto con tecnologías avanzadas (pick to light, put to wall) e integración de transportistas.
Fabricación y personalización
Gestión de listas de materiales, escandallos y componentes y órdenes de fabricación, para una fabricación completa o una transformación parcial.
Contabilidad financiera, analítica y presupuestaria
Facturación y contabilidad, informes detallados, control de presupuestos y análisis financiero en tiempo real, conforme a la normativa vigente.
Una muestra de lo que ya está construido
Paquetes funcionales ya construidos y documentados: activas los que necesitas, cuando los necesitas. Esto es una muestra, no el catálogo.
Compra y venta base
Gestión integral de pedidos de compra y venta: creación, seguimiento y finalización, facilitando el control de almacén y el flujo logístico de productos.
Cambios y devoluciones
Gestión de cambios y devoluciones de productos, con pedidos vinculados a existentes y control de almacén y facturación.
Precios de coste y márgenes
Gestión de precios de coste sobre los de compra, asimilando diversos landed costs para obtener márgenes brutos y visualizarlos en las operaciones de venta.
PVI/A y PCI/A
Gestión de compromisos completos con clientes y proveedores, consolidando en pedidos vinculados para obtener una foto operativa completa.
Pedidos de compra calculados
Planificación y automatización de propuestas de compra según consumos calculados, teniendo en cuenta almacenes, fechas, stocks y objetivos de compra.
Reserva de stock en presupuestos
Reserva de stock desde un presupuesto, con fechas de desbloqueo, facilitando la planificación y asegurando disponibilidad al cliente.
Agentes IA
La inteligencia que trabaja para esta operativa
Gextia incorpora ocho agentes de IA especializados. Estos son los que más aportan en tu caso, siempre con supervisión humana.
ORION Impulsa
Sabe qué compró cada cliente la temporada pasada y sugiere al comercial qué incluir en la siguiente presentación.
AURIX Aprovisiona
Optimiza el mix de proveedores por coste, fiabilidad y plazo de entrega: el más barato que falla sale más caro.
ASTRA Anticipa
Prevé los pedidos B2B a partir de los ciclos de compra y la estacionalidad de cada cliente.
IRIS Valida
Compara la rentabilidad por tipo de cliente y hace visible cuándo el volumen compensa el margen.
¿Hablamos de tu operativa B2B?
Cuéntanos cómo vendes y operas hoy y te contamos, con casos de operativas como la tuya, cómo la transformaríamos.